КНИГА ТИЖНЯ "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" - 298 грн
Артикул: 930593

Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах

Автор: Кристенсен Крэйг
Видавництво: «Альпіна Паблішер»
ISBN: 978-5-9614-1045-7,  

 

 
Оригінальна назва: Closing: 5 Sales Skills for Achieving Win-Win Outcomes
Рік видання: 2019
Кількість сторінок: 114
Палітурка: Тверда палітурка
Мова видання: Російська
Формат : 145х215 мм (середній формат)
Наклад: 3000
Перекладач: Михайло Вітебський
Рік першого видання: 2019
258 грн
Є в наявності

О чем книга
Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат — это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу.

Почему книга достойна прочтения
Вы научитесь трансформировать каждый акт взаимодействия с клиентом в возможность для принятия решения;
вы сможете увеличить скорость принятия клиентом решения и тем самым сократить цикл продажи, а также эффективно отрабатывать возражения;
последовательно применяя установки и навыки, о которых пишут авторы, вы сможете увеличить долю закрытых сделок.


Для кого эта книга
Для всех, кто занимается продажами и сделками.
Кто автор
Крэйг Кристенсен — был банкиром на Уолл-стрит, разработчиком коммерческих программных продуктов и ведущим консультантом по организационным вопросам.Он является сооснователем компании NinetyFive 5, специализирующейся на перестройке системы продаж, которая вошла в список «500 самых быстрорастущих компаний Америки» и в 2013 г. была куплена компанией FranklinCovey. Сейчас Крэйг Кристенсен является руководителем Практики «Эффективные продажи».


Шон Фронтц — занимался обучением руководителей и менеджеров в разных странах мира принципам эффективности с момента получения диплома магистра психологии в Университете Лойолы в 1996 г.Старший консультант службы эффективных продаж компании FranklinCovey.

Написати відгук
Увага: HTML не підтримується!
    Погано           Добре