Артикул: 979715

Техники работы с возражениями. Практикум продавца

Автор: Джеб Блаунт
Видавництво: «Альпіна Паблішер»
ISBN: 978-5-9614-2422-5,  

 

 
Оригінальна назва: Objections: The Ultimate Guide for Mastering The Art and Science of Getting Past No
Рік видання: 2019
Кількість сторінок: 264
Палітурка: Тверда палітурка
Мова видання: Російська
Формат : 145х215 мм (середній формат)
Перекладач: Олексій Капанадзе
Вікові обмеження: 12+
Рік першого видання: 2019
270 грн
Є в наявності

Три фишки книги:
• Книга от крупнейшего эксперта по продажам.
• Фокусируется только на одной теме — работе с возражениями.
• Суровая правда о том, что действительно мешает добиться успеха и заработать.

О чем книга:
Это одна из важнейших книг для всех, кто занимается продажами. Джеб Блаунт составил самое полное на сегодняшний день руководство по работе с возражениями. На реальных кейсах вы научитесь влиять на людей и сможете обходить все типы возражений, с которыми сталкиваетесь в процессе работы. Освоив предложенные Джебом алгоритмы борьбы с «нет», вы обнаружите, что цикл продаж укоротился, а сделок стало больше!

Цитата:
"В продажах важен контекст. Здесь почти не бывает контраста, «черно-белых» ситуаций. Каждое предложение, разговор, территория, компания, продукт имеют свою специфику. Впрочем, есть одно исключение: возражения. Если вы профессионально занимаетесь продажами, то постоянно сталкиваетесь с реальными и потенциальными возражениями вне зависимости от ситуации".

Зачем читать

Написати відгук
Увага: HTML не підтримується!
    Погано           Добре