Артикул: 1139412

Техники холодных звонков. То, что реально работает (м'яка обкладинка)

Мягкая обложка 146 грн
Автор: Кейсі Шерман
Видавництво: «Альпіна Паблішер»
Серія: Альпіна. Бізнес
ISBN: 978-5-9614-2970-1,  

 

 
Оригінальна назва: Cold Calling Techniques: That Really Work
Рік видання: 2020
Кількість сторінок: 130
Палітурка: М'яка обкладинка
Мова видання: Російська
Формат : 145х215 мм (середній формат)
Перекладач: Ю.Быстрова
Вікові обмеження: 0+
Рік першого видання: 2017
146 грн
Є в наявності

О чем

О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.

Вы узнаете:

  • Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план:
  • Недельный план: каждое «нет» еще больше приближает «да».
  • Поиск новых клиентов — как поставить это занятие на постоянную основу.
  • Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху — правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч.
  • Самая главная формула продаж: ДВ = К = П.
  • Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж — как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков.

Цитата

Главное — добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится.
Стивен Шиффман

Для кого

Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей. 

 

 

Написати відгук
Увага: HTML не підтримується!
    Погано           Добре