Артикул: 79030
Бестселер

СПИН-продажи

Автор: Ніл Рекхем
Видавництво: «Манн, Іванов і Фербер»
ISBN: 978-5-00146-069-5,  978-5-91657-968-0, 978-5-00057-920-6, 978-5-91657-053-3

 

 
Оригінальна назва: SPIN-Selling
Рік видання: 2019
Кількість сторінок: 320
Палітурка: Тверда палітурка
Мова видання: Російська
Формат : 145х215 мм (середній формат)
Наклад: 3000
Перекладач: А. Маслякова
Тип видання: 12-е видання
Додатково: Закладка-мотати
Рік першого видання: 2003
436 грн
Знижка 43 грн
393 грн
Є в наявності

Про книгу

  • У чому секрет успішних продажів?
  • Як продавати краще і більше товарів?
  • У чому різниця між малими та великими продажами?

Якщо ваша робота пов'язана зі сферою продажів - ця книга практичне керівництво з ефективного управління великими угодами і дорогими товарами. Головна особливість книги - це навчання тому, як потрібно будувати максимально довірчі відносини з покупцем, щоб той захотів повертатися до вас знову і знову.

Нік Рекхем, всесвітньо відомий дослідник продажів і проблем маркетингу, давно отримав всесвітню популярність, як ефективний і дуже нестандартний тренер, і консультант в області продажів, створив справжнє навчальний посібник, який в короткі терміни здатне підтягти ваші навички як продавця і ввести вас в ТОП 10 кращих продавців місяці.

Його книга «СПИН-продажи» може навчити вас:

  • Задавати під час бізнес-зустрічей виключно правильні питання, такі, які приведуть покупця до думки стати вашим постійним клієнтом;
  • Всі питання ділити на чотири типи і успішно застосовувати кожен з них в певній ситуації;
  • 35 тисячам ситуацій продажів і 116 факторів, які істотно впливають на те, буде здійснена операція чи ні;
  • Переходити від можливості, до досягнення мети, переходити від потенціалу дослідження до того, що принесе практичну користь від продажу.

Автор упевнений в тому, що кожен може стати успішним продажником, головне - ставити перед собою правильні цілі і рухатися до них, незважаючи на будь-які перешкоди!

Написати відгук
Увага: HTML не підтримується!
    Погано           Добре