Подай идею. Как влюбить других в то, что ты придумал

Якщо ваш клієнт, погрожуючи розривом відносин, змушує вас надати йому чергову знижку, а ви боїтеся відмовити і втратити його, то у Джима Кемпа є для вас інший, більш ефективний спосіб ведення переговорів: Просто скажіть «НІ». Це коротке слово - найефективніший інструмент в арсеналі переговорних методик, що дозволяє припинити безплідні дискусії, відкинути помилкові припущення і уникнути непотрібних компромісів. Прочитавши цю книгу, ви освоїте унікальну систему підготовки, планування і ведення жорстких переговорів. Ви дізнаєтеся: як перестати залежати від результату переговорів, який ви не можете контролювати, і сконцентруватися на тому, чим ви можете управляти, - на власній поведінці; що і як слід говорити за столом переговорів: як вести опонента за допомогою правильно поставлених питань; як протистояти сильному противнику, котрі використовують тиск і маніпуляції. Джим Кемп навчив мистецтву ведення переговорів більше 50 тисяч чоловік; щорічно він бере участь в сотнях переговорів, на як