Переговори у стилі Трампа. Ефективні стратегії і прийоми майстерного ведення бізнес-переговорів
Автор: | Джордж Росс |
Видавництво: | Видавнича група «КМ-Букс» |
ISBN: | 978-966-948-000-2, |
|
|
Оригінальна назва: | Trump-Style Negotiation: Powerful Strategies and Tactics for Mastering Every Deal |
Рік видання: | 2000 |
Кількість сторінок: | 240 |
Палітурка: | Тверда палітурка |
Мова видання: | Українська |
Формат : | 145х215 мм (середній формат) |
Наклад: | 2000 |
Перекладач: | З. Лобач |
Рік першого видання: | 2019 |
Джордж Росс розкриває суть стратегій, якими він послуговувався, працюючи у Дональда Трампа та інших нью-йоркських магнатів. Запрошуючи читачів за лаштунки бізнес-світу, автор висвітлює вісім ключових аспектів ведення успішних переговорів. Зокрема, він докладно пояснює, як можна раціонально використати свої переваги і звести до мінімуму вади, як визначити стратегічні плани опонентів і захистити власні інтереси. Вам не доведеться ламати голову і над тим, як успішно провести переговори з «непростими» людьми, чи варто при цьому займати жорстку позицію, не доведеться самотужки дізнаватися, як укладати угоди телефоном та електронною поштою, для чого потрібно підписувати документи, що не мають юридичної сили. І найголовніше: ви зрозумієте, що ключову роль у будь-яких переговорах відіграють людські стосунки і що нерідко саме вони обумовлюють нищівну поразку або приголомшливий успіх.
«Переговори у стилі Трампа» — це сукупність законів, стратегій, принципів і навіть хитрощів, до яких ви можете вдаватись і при веденні ділових переговорів, і в повсякденному житті. Книга стане у пригоді всім, хто прагне навчитися вишукано і майстерно обходити своїх суперників.