Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів
| Видавництво: | «Наш Формат» |
| ISBN: | 978-617-7682-22-5, |
|
|
| Дод.автор: | Тал Рез |
| Оригінальна назва: | Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It |
| Рік видання: | 2019 |
| Кількість сторінок: | 264 |
| Палітурка: | Тверда палітурка |
| Мова видання: | Українська |
| Формат : | 145х215 мм (середній формат) |
| Наклад: | 2500 |
| Перекладач: | Юлія Кузьменко |
| Додатково: | Закладка-мотати |
| Рік першого видання: | 2019 |
Про книгу
Життя — це серія постійних переговорів. Ми домовляємося про ціну на вживане авто, про заробітну платню чи те, хто виконуватиме хатні справи в нашій сім’ї. Фактично це єдиний прийнятний спосіб добитися чогось від іншої людини. Кріс Восс понад 20 років працював переговорником ФБР зі звільнення заручників та вів надскладні перемовини з немислимо високими ставками. Після завершення кар’єри він зрозумів, що прийоми, які напрацювали він і колеги, можуть так само ефективно застосовуватися в будь-якій сфері та будь-яких стосунках. Чому емоції, а не логіка є основою результативних переговорів? Коли можна тиснути на співрозмовника, а коли — проявити виваженість? Які запитання ставити, щоб виграти час?
Для кого ця книга
Книжка для найширшого кола читачів, для всіх, хто хоче навчитися або поглибити навички ведення переговорів у ділових стосунках та поза ними.
Чому саме ця книга
У цій книжці колишній агент ФБР Кріс Восс із допомогою журналіста Тала Реза пропонує набір методик, що навчать бути сильним переговорником, допоможуть відстоювати власну позицію і водночас будувати позитивні стосунки з людьми.
Про автора
Кріс Восс — колишній співробітник ФБР. Викладав у Гарварді, бізнес-школах Массачусетського технологічного інституту та університету Південної Каліфорнії.