Ніл Рекхем

Фільтр
Сортувати по: замовчуванням
445 грн
0 грн
407 грн
0 грн
175 грн
0 грн
Ніл Рекхем

Ніл Рекхем - один з найзнаменитіших консультантів з продажу в світі, засновник консалтингової компанії Huthwaite Inc. Серед клієнтів компанії такі відомі компанії як Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson & Johnson. Клієнтами Huthwaite Inc. є більше половини компаній, що входять в список «Fortune 500».

Ніл - автор декількох книг, в числі яких супербестселери з 30-річним стажем «СПИН-продажу». В основі книги - дванадцятирічні дослідження компанії Huthwaite. Мета дослідження полягала в тому, щоб зрозуміти, чим відрізняються закони малих продажів від законів великих продажів.

В результаті дванадцяти років трудомістких досліджень було вивчено 35 тисяч ситуацій продажів і виявлено 116 факторів, які впливають на те, чи буде здійснена операція чи ні. Виявилося, що великі і малі продажі - це абсолютно різні області, в яких працюють свої власні закони успіху. Продавець, який досягає успіху в малих продажах, зовсім необов'язково впорається з «великими» продажами. Більше половини компаній зі списку Fortune 500 використовуть цю систему для навчання своїх продавців.