Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (м'яка обкладинка)
| Автор: | Гевін Кеннеді |
| Видавництво: | «Альпіна Паблішер» |
| ISBN: | 978-5-9614-6867-0, 978-5-9614-6018-6; 978-5-9614-5076-7 |
|
|
| Оригінальна назва: | Everything is Negotiable! How to Get the Best Deal Every Time |
| Рік видання: | 2019 |
| Кількість сторінок: | 409 |
| Палітурка: | М'яка обкладинка |
| Мова видання: | Російська |
| Формат : | 145х215 мм (середній формат) |
| Перекладач: | Михайло Вершовський |
| Тип видання: | 11-е видання |
| Вікові обмеження: | 0+ |
| Рік першого видання: | 2017 |
Цитата
«Ви починали переговорну практику ще дитиною в підгузниках - задовго до того, як одягалися в діловий костюм. Що таке плач немовляти, якщо не пропозиція угоди?»
Гевін Кеннеді
Про що книга «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»
Про складові переговорного процесу, стратегічних підходах і тактичні прийоми. Автор розповідає про психологічні пастки і помилки в розстановці пріоритетів, дає приклади катастрофічних прорахунків і ситуацій, які ще можна виправити. Працюючи над завданнями, ви не раз зловите себе на тому, що спочатку спробуєте вирішити їх, керуючись звичними, «торованими» методами - а вони-то, як переконливо доводить автор, найчастіше й ведуть до поразки.
Чому книга «Договориться можно обо всем!» гідна прочитання
- Книга пережила кілька перевидань і вважається справжньою біблією переговірника.
- Вона руйнує поширені стереотипи з абсолютною жорстокістю, показуючи, наскільки глибоко сидять в нас давно засвоєні, але, на жаль, неправильні поняття і принципи переговорного процесу.
- Автор подбав, щоб навчальний процес відбувався в цікавій та розважальній формі.
Для кого ця книга
Для всіх, хто залучений в переговори: для бізнесменів, менеджерів з продажу, постачальників і навіть представників спецслужб.
Хто автор
Гевін Кеннеді - професор, засновник власної концепції переговорного процесу, провідний фахівець в світі по переговорам. В якості консультанта співпрацював з низкою провідних світових компаній, а також урядовими структурами різних країн. Автор 11 книг про переговори.
