Артикул: 81487
Бестселлер

Техники холодных звонков. То, что реально работает (твердый переплет)

Твёрдая обложка нет в наличии
Автор: Кейси Шерман
Издательство: «Альпина Паблишер»
ISBN: 978-5-9614-4396-7,  978-5-9614-6172-5

 

 
Оригинальное название: Cold Calling Techniques: That Really Work
Год выпуска: 2017
Количество страниц: 130
Переплет: Твердый переплет
Язык издания: Русский
Формат: 170х215 мм (средний формат)
Тираж: 2500
Переводчик: Ю.Быстрова
Тип издания: 5-е издание
Возрастные ограничения: 0+
Год первого выпуска: 2017
Товар закончился
Нет в наличии

Цитата

«Главное — добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится».
Стивен Шиффман

О чем книга «Техники холодных звонков: То, что реально работает»

О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход. 

Почему книга «Техники холодных звонков» достойна прочтения

  • Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план:
  • Недельный план: каждое «нет» еще больше приближает «да».
  • Поиск новых клиентов — как поставить это занятие на постоянную основу.
  • Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху — правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч.
  • Самая главная формула продаж: ДВ = К = П.
  • Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж — как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков.

 

Для кого эта книга

Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей. 

Кто автор

Стивен Шиффман — один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам. Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare. А автор книг «Техники завершения сделки (которые в самом деле работают!)», «Двадцать пять привычек успешных торговых агентов» и еще нескольких популярных изданий, посвященным продажам.

 

 

Написать отзыв
Внимание: HTML не поддерживается! Используйте обычный текст!
    Плохо           Хорошо