Артикул: 709170

Техніка продажу SPIN

Язык издания: Украинский Английский Русский

 

 
Автор: Нил Рекхэм
Издательство: «Наш Формат»
ISBN: 978-617-7682-10-2,  

 

 
Оригинальное название: SPIN Selling
Год выпуска: 2019
Количество страниц: 248
Переплет: Твердый переплет
Язык издания: Украинский
Формат: 145х215 мм (средний формат)
Тираж: 2500
Переводчик: Александр Лотоцкий
Дополнительно: Закладка-ляссе
Год первого выпуска: 2019
150 грн
Есть в наличии

Про книгу
Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви зможете продавати більше. Автор цієї книжки разом із командою протягом дванадцяти років досліджував роботу 10 тисяч торгових представників, проаналізував понад 35 тисяч комерційних контактів і напрацювали цю методику.

Для кого ця книга
Книжка для підприємців, менеджерів із продажів, керівників відділів продажів, маркетологів.

Чому саме ця книга
Методика SPIN допоможе донести цінність вашої пропозиції до клієнта та напрацювати необхідні вміння та навички, щоб ловити велику рибу.

Про автора
Ніл Рекгем — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.

Написать отзыв
Внимание: HTML не поддерживается! Используйте обычный текст!
    Плохо           Хорошо