Артикул: 709129

Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати

Язык издания: Украинский Английский

 

 
Автор: Брент Адамсон, Мэтт Диксон
Издательство: «Наш Формат»
ISBN:978-617-7552-18-4

 

 
Оригинальное название: The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation by Matt Dixon, Brent Adamson
Год выпуска: 2018
Количество страниц: 240
Переплет: Твердый переплет
Язык издания: Украинский
Формат: 140x210 мм (средний формат)
Переводчик: Дмитрий Кожедуб
170 грн
Есть в наличии

Успех вашего бизнеса зависит от ряда факторов, но один из первых - это эффективность отдела продаж. Именно команда производительных продавцов может стать вашей суперсилой, которая поможет опережать конкурентов даже в сложные экономические времена. Как сделать из посредственного менеджера по продажам настоящую звезду? Какие умения, знания и подходы влияют на эффективность продаж? На эти и другие вопросы дают ответ Мэтью Диксон и Брент Адамсон.

ДЛЯ КОГО ЭТО ИЗДАНИЕ

Книга для руководителей компаний и специалистов отдела продаж, всех, кто интересуется бизнесом и хочет настроить эффективную систему продаж в собственной компании.

ПОЧЕМУ ЭТА КНИГА

Авторы провели детальное исследование сотен передовых работников в десятках компаний по всему миру. Диксон и Адамсон изучили поведение самых продавцов-от фермеров или коммивояжеров к специалистам по дистанционных продаж и главных проектных менеджеров-и сформулировали выводы, которые можно применить в любой отрасли.

О АВТОРАХ

Мэтт Диксон - всемирно известный эксперт по продажам и работе с клиентами. Ведущий партнер и глава отдела эффективных стратегий продаж консалтинговой компании Korn Ferry Hay Group.

Брент Адамсон - преподаватель, бизнес-тренер. Советник международной компании CEB, которая занимается разработкой сервисов и продуктов для бизнеса. Корреспондент Harvard Business Review, Bloomberg Businessweek, Selling Power.

Написать отзыв
Внимание: HTML не поддерживается! Используйте обычный текст!
    Плохо           Хорошо
Вместе с этим товаром покупают