Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати
| Язык издания: | Украинский Английский |
|
|
| Автор: | Мария Хайнц, Брент Адамсон |
| Издательство: | «Наш Формат» |
| ISBN: | 978-617-7552-18-4 |
|
|
| Оригинальное название: | The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation by Matt Dixon, Brent Adamson |
| Год выпуска: | 2018 |
| Количество страниц: | 240 |
| Переплет: | Твердый переплет |
| Язык издания: | Украинский |
| Формат: | 140x210 мм (средний формат) |
| Переводчик: | Дмитрий Кожедуб |
Успех вашего бизнеса зависит от ряда факторов, но один из первых - это эффективность отдела продаж. Именно команда производительных продавцов может стать вашей суперсилой, которая поможет опережать конкурентов даже в сложные экономические времена. Как сделать из посредственного менеджера по продажам настоящую звезду? Какие умения, знания и подходы влияют на эффективность продаж? На эти и другие вопросы дают ответ Мэтью Диксон и Брент Адамсон.
ДЛЯ КОГО ЭТО ИЗДАНИЕ
Книга для руководителей компаний и специалистов отдела продаж, всех, кто интересуется бизнесом и хочет настроить эффективную систему продаж в собственной компании.
ПОЧЕМУ ЭТА КНИГА
Авторы провели детальное исследование сотен передовых работников в десятках компаний по всему миру. Диксон и Адамсон изучили поведение самых продавцов-от фермеров или коммивояжеров к специалистам по дистанционных продаж и главных проектных менеджеров-и сформулировали выводы, которые можно применить в любой отрасли.
О АВТОРАХ
Мэтт Диксон - всемирно известный эксперт по продажам и работе с клиентами. Ведущий партнер и глава отдела эффективных стратегий продаж консалтинговой компании Korn Ferry Hay Group.
Брент Адамсон - преподаватель, бизнес-тренер. Советник международной компании CEB, которая занимается разработкой сервисов и продуктов для бизнеса. Корреспондент Harvard Business Review, Bloomberg Businessweek, Selling Power.
