Артикул: 79030
Бестселлер

СПИН-продажи

Язык издания: Русский Английский

 

 
Автор: Нил Рекхэм
Издательство: «Манн, Иванов и Фербер»
ISBN:978-5-91657-053-3, 978-5-91657-968-0, 978-5-00057-920-6, 978-5-0

 

 
Оригинальное название: SPIN-Selling
Год выпуска: 2018
Количество страниц: 320
Переплет: Твердый переплет
Язык издания: Русский
Формат: 145х215 мм (средний формат)
Тираж: 2 000
Переводчик: А. Маслякова
Тип издания: 11-е издание
Дополнительно: Закладка-ляссе
381 грн
Скидка 9 грн
372 грн
Есть в наличии

О книге

  • В чем секрет успешных продаж?
  • Как продавать лучше и больше товаров?
  • В чем разница между малыми и большими продажами?

Если ваша работа связана со сферой продаж – эта книга практическое руководство по эффективному управлению крупными сделками и дорогостоящими товарами. Главная особенность книги – это обучение тому, как нужно строить максимально доверительные отношения с покупателем, чтобы тот захотел возвращаться к вам снова и снова.

Ник Рекхэм, всемирно известный исследователь продаж и проблем маркетинга, давно получил всемирную популярность, как эффективный и весьма нестандартный тренер, и консультант в области продаж, создал настоящее учебное пособие, которое в короткие сроки способно подтянуть ваши навыки как продавца и ввести вас в ТОП-10 лучших продавцов месяца.

Его книга «СПИН-продажи» может научить вас:

  • Задавать во время бизнес-встреч исключительно правильные вопросы, такие, которые приведут покупателя к мысли стать вашим постоянным клиентом;
  • Все вопросы делить на четыре типа и успешно применять каждый из них в определенной ситуации;
  • 35 тысячам ситуаций продаж и 116 факторам, которые оказывают существенное влияние на то, будет совершена сделка или нет;
  • Переходить от возможности, к достижению цели, переходить от потенциала исследования к тому, что принесет практическую пользу от продажи.

Автор уверен в том, что каждый может стать успешным продажником, главное – ставить перед собой правильные цели и двигаться к ним, невзирая на любые препятствия!

Написать отзыв
Внимание: HTML не поддерживается! Используйте обычный текст!
    Плохо           Хорошо