Артикул: 709092
Новинка

Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти

Язык издания: Украинский Английский Русский

 

 
Автор: Ив Пинье
Издательство: «Наш Формат»
ISBN: 978-617-7388-69-1,  

 

 
Доп.автор: Александр Остервальдер, Грег Бернарда, Алан Смит
Оригинальное название: No-Drama Discipline: The Whole-Brain Way to Calm the Chaos and Nurture Your Child's Developing Mind
Год выпуска: 2018
Количество страниц: 324
Переплет: Мягкая обложка
Формат: 240x188 мм (средний формат)
Переводчик: Роман Корнута
Дополнительно: Цветные иллюстрации
Год первого выпуска: 2018
309 грн
Есть в наличии

Книга «Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти»- пособие для тех бизнесменов и предпринимателей, которые стремятся создавать полезные товары и услуги, строить прочные отношения с потребителями и не выбрасывать при этом денег на ветер.

О КНИГЕ

Чтобы сделать бизнес успешным, стоит найти клиентский сегмент и удовлетворить его потребности - звучит почти как аксиома. И как узнать, что именно нужно потребителю? И как не ошибиться? Ответить на эти вопросы поможет вторая книга Александера Остервальдера и команды практиков, посвященная разработке ценностных предложений. Это своеобразная шпаргалка для требовательного бизнесмена-практика. Авторы объясняют, как разрабатывать ценностные предложения и тестировать их, не тратя лишних денег и времени, как ставить себя на место пользователя, переводить команду из режима «проспать скучное совещание» на «работать слаженно и эффективно». Чтобы не терять читательское время, авторы предлагают информацию доступно и структурировано, без лишних страниц. Предложенные инструменты и истории успешных компаний идеально дополняют бизнес-комиксы.

ДЛЯ КОГО КНИГА

Книга станет незаменимым помощником для тех, кто только начинает собственное дело, а также для всех предпринимателей и бизнесменов, желающих успешно реализовывать проекты, увеличивать эффективность работы своей команды и в конце концов предлагать клиентам то, чего они хотят.

ПОЧЕМУ ЭТА КНИГА

Авторы книги пошагово показывают, как создать привлекательный товар или предложение, от которого потребители не смогут отказаться. А интересная визуализация максимально способствует освоению их идей и побуждает применять навыки на практике.

об авторах

Александр Остервальдер - автор, оратор и консультант по вопросам инновационных бизнес-моделей. Его практический подход к проектированию инновационных бизнес-моделей, разработанный совместно с доктором Ивом Пинье, практикуется разноотраслевыми компаниями по всему миру, включая 3M, Ericsson, Capgemini, Deloitte, Telenor и др.

Ив Пинье - профессор менеджмента информационных систем в Лозаннском университете с 1984 года. Приглашенный профессор университета штата Джорджия в Атланте и университета Британской Колумбии в Ванкувере. Был активным участником многих научно-исследовательских проектов, связанных с созданием информационных систем, разработкой технических заданий, менеджментом информационных технологий, инновациями и интернет-бизнесом.

Другие книги автора

«Створюємо бізнес-модель», «Наш формат», 2017 год.

ЦИТАТЫ

Об особых ценностные предложения

Особые ценностные предложения фокусируются на задачах, проблемах и преимуществах, важных для клиентов, и успешно над этим работают. Опять же: не пытайтесь преодолеть все проблемы потребителей и предоставить все виды пользы. Следует сосредоточиться на тех, которые будут иметь значение для вашего клиента.

О «обезболивающем» для клиентов

Успешное ценностное предложение сосредоточивается на важных проблемах, в частности на том, что «болит» клиенту важно больше всего. Вам не нужно предлагать обезболивающее для каждой проблемы, которую вы идентифицировали в профиле клиента, - ни одно ценностное предложение не способно это обеспечить. Хорошие ценностные предложения часто сосредотачиваются не на всех видах боли, а только на нескольких, которые они способны успокоить.

Об исходных точках

Вопреки распространенному мнению, успешные новые предложения не всегда должны начинаться с исследования клиента. Однако они всегда должны завершаться вниманием к задачам, проблемам и преимуществам, важных для клиента.

О правильной бизнес-моделе

Бизнес, который приносит меньше доходов, чем требует затрат, неизбежно исчезнет, ​​даже при наличии самого успешного ценностного предложения. Формирование правильных бизнес-моделей и ценностного предложения является постоянным движением по направлению к правильному соотношения.

Написать отзыв
Внимание: HTML не поддерживается! Используйте обычный текст!
    Плохо           Хорошо
Вместе с этим товаром покупают
+
=
Экономия: 31 грн
588 грн