- Новинки
- Нехудожні книги
- Художні книги
- Дитяча література
- Комікси і манга
- Інше
- Це незвичайний підхід до продажів, без тиску на клієнта і маніпуляцій. Головне тут - показати клієнту виняткову цінність продукту. - Таким чином продажі перестануть бути для вас джерелом постійного стресу і почнуть приносити більше доходу.
Про що
Концепцію продавця-ніндзя, скромного і зосередженого на вирішенні завдань покупця, Ларрі Кендалл придумав, коли помітив, що агресія і натиск більше шкодять, ніж допомагають продажу. Він навчив м'яко і легко укладати угоди своїх колег, а після - тисячі інших продавців. Ця книга - повноцінний гід по методиці Кендалла: автор пояснює принципи м'яких продажів, занурюється в деталі, розбирає нюанси і помилки, дає інструкції і чек-листи. Книга допоможе розібратися, як продавати складні дорогі продукти, укладати вигідні контракти, розуміти очікування і потреби клієнтів, формулювати пропозицію для кожного і потрапляти точно в ціль.
Цитати
«Пасуєте перед страхом отримати відмову? Тоді вам не обійтися без простої та зрозумілої системи Ніндзя продажів, де покупець ніколи не відчуває напору з вашого боку або незручності від того, що змушений відповісти відмовою ». «Оскільки з системою Ніндзя продажів результат легко спрогнозувати, ви отримуєте можливість планувати свої угоди без порожніх метань з боку в бік». «Ніндзя зосереджені швидше на покупця, ніж на власному его. Вони не схожі на продавців. Продають не продаючи. Їх головне завдання - забезпечувати чудові результати, залишаючись при цьому простими людьми. З цієї причини з ніндзя приємніше і легше спілкуватися, ніж з самураями».
Для кого
Для всіх, хто займається продажами. Діліться вашою думкою про книгу в соцмережах з хештегом # ніндзяпродаж Нагороди та рейтинги Переможець 2018 Axiom Business Book Award. Бестселер Amazon в категорії «продажу».
Інформація про технічні характеристики, комплекті поставки, країні виробника, зовнішній вигляд і колір товару носить довідковий характер і грунтується на останніх доступних до моменту публікації відомостей