Артикул: 709059

На гачку. Як створити продукт, що чіпляє

Язык издания: Украинский Английский Русский

 

 
Автор: Нир Эяль
Издательство: «Наш Формат»
ISBN:978-617-7388-66-0

 

 
Оригинальное название: Hooked. How to Build Habit-Forming Products
Год выпуска: 2017
Количество страниц: 192
Переплет: Твердый переплет
Язык издания: Украинский
Формат: 145х215 мм (средний формат)
160 грн
Есть в наличии

Книга «На гачку. Як створити продукт, що чіпляє» Нира Эяля, предпринимателя и бизнес-консультанта корпораций из списка Fortune 500, стала бестселлером New York Times, лучшей бизнес-книгой года по версии сервиса Goodreads и получила немало положительных отзывов.

О книге

Почему некоторые товары захватывают человечество так сильно, что оно не представляет своей жизни без них? Почему они превращаются в наши привычки и заставляют нас возвращаться к ним снова и снова? Что лежит в основе технологии, которая «цепляет» потребителя?

В своей книге Нир Эяль объясняет читателю «Модель попадания на крючок», которую применяют успешные компании, чтобы незаметно мотивировать потребителя покупать именно их продукт. Шаг за шагом он раскрывает секреты, на которых базируется успех любой (и вашей тоже) компании. Это совсем не агрессивная реклама или дорогие промо-акции. Все гораздо проще

Для кого эта книга

Для всех, кто хочет понять психологию потребителя и без особых финансовых затрат создать особый продукт; для тех, кому интересен маркетинг.

Почему именно эта книга

Эта книга научит вас сформировать привычки покупателей, держать их «на крючке» благодаря четырем шагам, которые не требуют значительных затрат на рекламу. Книга наполнена практическими советами, которые будут полезными для любого бизнеса.

Об авторе

Нир Эяль - предприниматель и преподаватель. Работал в сфере игр и рекламы, где изучил и испытал техники воздействия на потребителя. Благодаря этому написал бестселлер «На крючке», что учит, как сделать продукт, который искренне полюбят пользователи.

Нор Эяль преподавал психологию потребителя в Стэнфордском университете. Сейчас консультирует компании из списка Fortune 500 и пишет для изданий Harvard Business Review, The Atlantic, Tech Crunch Psychology Today. Соучредитель стартапов Sunshine Business Development и AdNectar.

Цитаты из книги

О бессознательной поведение
Привычка - это поведение, которое происходит бессознательно. Чем больше усилий - то физических, то умственных, - тем меньше вероятность того, что это произойдет.

О привычке и зависимость
Разработка товаров, вызывающих привыкание - это манипуляция. Разработчикам таких товаров сначала необходимо убедиться, что их товары создают здоровые привычки, а не больные зависимости.

О создании триггеров
Конечной целью товара формирует привычку, является решение проблемы пользователя посредством создания ассоциации товара или услуги с источником удовлетворения его конкретной потребности.

О гибкости ценообразования
В области бесплатных видеоигр стандартной практикой для разработчиков является отклонение просьбы об оплате до тех пор, пока пользователи не начнут играть постоянно и по привычке. Когда появляется желание играть в новую игру и достигать в ней значительных успехов, превратить обычных игроков в платежеспособных потребителей значительно легче. На продаже виртуальных товаров, дополнительных жизней, суперсилы и т.д. делают немалые деньги.

О социальной вознаграждение
Неудивительно, что социальные сети стали такими популярными. Facebook, Twitter, Pinterest и еще несколько сервисов обеспечивают более миллиарда людей мощным социальным вознаграждением. Публикуя пост, твит или пин, люди стремятся к социальному одобрению. Получение социальной валюты заставляет человека постоянно возвращаться к товару и ожидать большего.

Об успешных компаниях
Компании, успешно меняют поведение людей, предлагают им выбор между привычным и новым, но удобным способом решения проблем. Уважая свободу пользователей, такие компании облегчают формирование новых привычек и изменяют поведение навсегда.

О новых веяниях
Старые привычки трудно отходят, и очень немногие обладают проницательностью, необходимой для того, чтобы увидеть, как инновации меняют их рутинную жизнь. Однако наблюдая за первыми сторонниками, которые уже усвоили новые веяния, предприниматели и разработчики могут выявить направления, которые способны превратиться в мейнстрим.

Отзывы о книге

Эта книга подскажет вам, как создать следующее поколение продуктов. Прочитайте «На гачку» или ее прочитает компания, которая займет ваше место.
Мэтт Мулленвиг, засновникWordpress

***

Это книга, о которой в Кремниевой долине говорят все.
Борис Вельдуйзен ван Зантен, основатель TheNextWeb

***

Книга Нира это работа, необходимая каждому стартапу, который пытается понять психологию пользователя.
Дэйв Маклур, основатель 500 Startups

***

Книга содержит полезные советы и рассказы людей, которые не одну собаку съели на разработке продуктов. Это серьезный разговор о том, как делать вещи, о которых люди будут думать «как же мы без этого жили».
Publishers Weekly

Написать отзыв
Внимание: HTML не поддерживается! Используйте обычный текст!
    Плохо           Хорошо