Артикул: 77653
Новинка

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (твёрдая обложка)

Язык издания: Русский

 

 
Автор: Гэвин Кеннеди
Издательство: «Альпина Паблишер»
ISBN:978-5-9614-5983-8, 978-5-9614-5674-5, 978-5-9614-5503-8

 

 
Оригинальное название: Everything is Negotiable! How to Get the Best Deal Every Time
Год выпуска: 2017
Количество страниц: 408
Переплет: Твердый переплет
Язык издания: Русский
Формат: 145х215 мм (средний формат)
Тираж: 4 000
Переводчик: Михаил Вершовский
Тип издания: 10-е издание
312 грн
Нет в наличии

Цитата

«Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?» 
Гэвин Кеннеди
 

О чем книга «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. 

Почему книга «Договориться можно обо всем!» достойна прочтения

  • Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.
  • Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
  • Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.

Для кого эта книга

Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб. 

Кто автор

Гэвин Кеннеди - профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах.

Написать отзыв
Внимание: HTML не поддерживается! Используйте обычный текст!
    Плохо           Хорошо